बेन चू

लगभग हर कोई कारखाने के साथ सीधे काम करना चाहता है, बहुराष्ट्रीय दिग्गज से लेकर छोटे व्यापारी तक, एक सामान्य कारण के लिए: मध्य आदमी को काटें। यह बी 2 सी के लिए एक सामान्य रणनीति और तर्क बन गया, ताकि इसकी शुरुआत से ही अपने ब्रांडेड प्रतियोगियों पर अपना लाभ बढ़ाया जा सके। एक बिचौलिया होने के नाते वह आखिरी चीज लगती है जिसे आप एक व्यावसायिक संबंध में स्वीकार करना चाहते हैं। लेकिन इस बारे में सोचें: क्या आप Apple को छोड़ देना चाहेंगे और फॉक्सकॉन से उसी "iPhone" को खरीदना चाहेंगे (यदि यह संभव था)? प्रोबैबली नहीं। क्यों? क्या Apple सिर्फ एक मध्यम आदमी नहीं है? क्या अलग है?

"एम 2 सी" (उपभोक्ता के लिए निर्माता) के सिद्धांत की परिभाषा के अनुसार, एक उपभोक्ता और एक कारखाने के बीच सब कुछ बिचौलिया और बुराई माना जाता है, वे आपको उच्च कीमत पर बेचने के लिए मौका देते हैं। इसलिए ऐप्पल इस परिभाषा में अच्छी तरह से फिट होने के लिए लगता है क्योंकि वे निश्चित रूप से iPhone का निर्माण नहीं करते हैं। लेकिन बहुत स्पष्ट Apple सिर्फ एक बिचौलिया नहीं है। वे उत्पाद को नया करते हैं और विपणन करते हैं, प्रौद्योगिकी और इतने पर निवेश करते हैं। लागत में इन सभी को शामिल किया गया है (और बहुत संभावना है) पारंपरिक उत्पाद मैटेरियल +लेबर +ओवरहेड लागत से भी अधिक हो सकता है। Apple आपके द्वारा प्राप्त iPhone के लिए बहुत सारे अद्वितीय मूल्य जोड़ता है, जो कि कहीं अधिक है तो बस कुछ धातु और इलेक्ट्रोनीसी सर्किट बोर्ड। मूल्य-वर्धक एक "बिचौलिया" को सही ठहराने की कुंजी है।

यदि हम क्लासिक 4P मार्केटिंग थ्योरी पर जाते हैं, तो यह स्पष्ट है कि 3 पी, "स्थिति" या बिक्री चैनलिंग मूल्य का हिस्सा है। ग्राहकों को अस्तित्व और उत्पाद के मूल्य से अवगत कराने के लिए लागत और मूल्य हैं। यही बिक्री लोग करते हैं। हमारे परिचित व्यापारिक व्यवसाय में, उन्हें आपकी आवश्यकताओं के लिए उत्पाद में फिटिंग करके सौदे को बंद करने के लिए काम पर रखा जाता है। क्या कारखाने की बिक्री आदमी एक बिचौलिया है? नहीं, शायद कोई भी इस पर विचार नहीं करेगा। हालांकि, जैसा कि बिक्री आदमी को एक सौदे से अपना कमीशन मिलता है, जो सौदे के दोनों पक्षों के लाभ से लिया जाता है, आप उसे "अनावश्यक" क्यों नहीं मानते हैं? आप एक बिक्री आदमी की कड़ी मेहनत, विषय वस्तु के लिए उसका ज्ञान और उसके पेशेवर को आपके लिए एक समस्या को हल करने के लिए उसके पेशेवर की सराहना करेंगे, और आप पूरी तरह से स्वीकार करते हैं कि वह आपकी सेवा करता है, उतना ही अधिक उसकी कंपनी को उसे अपने उत्कृष्ट काम के लिए पुरस्कृत करना चाहिए।

और कहानी चलती है। अब बिक्री आदमी इतना अच्छा कर रहा है कि उसने अपना व्यवसाय शुरू करने और एक स्वतंत्र ट्रेडर के रूप में काम करने का फैसला किया। सब कुछ ग्राहक के लिए समान है, लेकिन वह अब एक वास्तविक बिचौलिया बन रहा है। उसके पास अब अपने बॉस से कमीशन नहीं है। इसके बजाय, उन्होंने कारखाने और ग्राहक के बीच मूल्य अंतर से मुनाफा कमाया है। क्या आप एक ग्राहक के रूप में, असहज महसूस करना शुरू कर देंगे, भले ही वह एक ही उत्पाद के लिए समान कीमत प्रदान करता हो और शायद बेहतर सेवा हो? मैं यह प्रश्न अपने पाठक पर छोड़ देता हूं।

हां, बिचौलिया कई रूप लेते हैं, और उनमें से सभी हानिकारक नहीं हैं। बी ० एcमेरे पूर्व के मामले में kवियस लेख, पुराने जापानी व्यक्ति ने वास्तव में परियोजना की सफलता में योगदान दिया। उन्होंने अंत कुसोमर की आवश्यकता को गहराई से समझा। उनकी सलाह को पूरा करें, हर मामूली विस्तार पर ध्यान दें, और दोनों पक्षों के वास्तविकता को बढ़ावा दिया। हम उसके बिना जीवित रह सकते हैं, निश्चित रूप से। हालांकि, उसके बीच में होने से हमें बहुत अधिक ऊर्जा और जोखिम बचाता है। यह अंत ग्राहक के लिए भी लागू होता है, जिन्हें चीन से एक आपूर्तिकर्ता के साथ काम करने का न्यूनतम अनुभव था। उन्होंने हमें अपने मूल्य का प्रदर्शन किया और हमारा सम्मान अर्जित किया, और निश्चित रूप से लाभ भी।

कहानी का दूर क्या है? मिडलमैन अच्छा है? नहीं, इसका मतलब नहीं है। इसके बजाय, मैं इस बात को मानता हूं कि यह सवाल करने के बजाय कि आपका आपूर्तिकर्ता एक बिचौलिया है या नहीं, उसके मूल्य पर सवाल उठाता है। वह क्या करता है, वह कैसे पुरस्कृत होता है, उसका कौशल और योगदान, और इसी तरह। एक सोर्सिंग पेशेवर के रूप में, मैं एक बिचौलिया के साथ रह सकता था, लेकिन सुनिश्चित करें कि वह अपनी जगह अर्जित करने के लिए काफी कड़ी मेहनत करता है। एक अच्छे बिचौलिया को रखना एक इनकैपलल सोर्सिंग स्टाफ होने की तुलना में एक चालाक विकल्प है।